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伴隨春運大幕拉開，出行場景蘊含的情感聯(lián)結(jié)與消費潛力雙重迸發(fā)。京東旅行充分發(fā)揮“交通-酒店-景區(qū)”一體化場景平臺優(yōu)勢，聯(lián)合京東健康、3C數(shù)碼、堅果蜜餞、家電家居、五糧液、伊利、歐舒丹等超40家品類品牌共同打造了一場貫穿線上線下的年貨節(jié)整合營銷盛宴，成功打通用戶出行與年貨采購全鏈路，實現(xiàn)品牌共贏。
本次年貨節(jié)，京東旅行圍繞“精準(zhǔn)觸達、內(nèi)容創(chuàng)新、場景引爆、硬廣加持”四大核心策略，構(gòu)建了覆蓋17類場景的全域營銷網(wǎng)絡(luò)。通過站內(nèi)流量高地、跨界內(nèi)容共創(chuàng)、多維傳播矩陣及高勢能場景事件，全面賦能合作品牌，實現(xiàn)用戶心智的深度滲透與品牌曝光的規(guī)�；嵘�
一、站內(nèi)資源全景整合，構(gòu)建場景化流量入口
在站內(nèi)，京東旅行整合了頻道、會場、H5互動及精準(zhǔn)推送等黃金資源，在用戶出行決策的關(guān)鍵路徑上提供場景化曝光與便捷入口，有效承接并放大了年貨節(jié)期間的平臺流量。
二、傳播內(nèi)容跨界融合，實現(xiàn)品類與場景深度綁定
在傳播層面，京東旅行升級內(nèi)容營銷策略，通過定制化品牌短劇、場景化視頻植入、多樣化傳播物料、旅行垂直領(lǐng)域藍V矩陣聯(lián)動以及規(guī)�；_人種草矩陣，在微博、微信、抖音、小紅書等主流社交平臺持續(xù)營造話題熱度，實現(xiàn)品效協(xié)同。
其中，京東旅行順應(yīng)當(dāng)下短劇熱門趨勢，與京東超市堅果蜜餞品類攜手創(chuàng)新內(nèi)容營銷合作模式，聯(lián)合橫店影視城和沃隆、三胖蛋、臻味、京覓等堅果品牌，聚焦春節(jié)團圓、父母催婚等節(jié)點話題打造的定制輕喜微短劇，在呈現(xiàn)闔家歡樂的劇情中，自然融入京東堅果品類心智，并聯(lián)合站內(nèi)看短劇贏國民好車的互動活動，為品類品牌的年貨節(jié)營銷打開新的思路，實現(xiàn)曝光-心智-引流-轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。
三、場景事件多維引爆，打造可體驗的品牌記憶點
京東旅行聯(lián)動航空、高鐵、機場、熱門景區(qū)及地方文旅，策劃了包括主題航班、機場快閃、傳送帶驚喜事件、景區(qū)跨界活動以及文旅市集在內(nèi)的多場線下體驗活動。從“出發(fā)”到“抵達”，從線上互動到線下沉浸，京東旅行將品牌信息深度融入用戶出行全場景，打造了多個現(xiàn)象級跨界營銷案例。
航空全鏈路場景滲透
京東旅行圍繞航空出行全流程，聯(lián)合北京、長沙、西安、成都、鄭州、杭州6大機場，及海南航空、深圳航空、長龍航空、東海航空、中聯(lián)航空5大航司，從機場快閃-主題登機口-品牌航班-傳送帶驚喜事件的全鏈路，打造一站式場景營銷方案。
其中，攜手京東健康“超有禮”IP與五糧液兩大品類品牌，更是從健康禮遇和高端年貨兩個切入角度，打造了2大出圈話題事件。
京東健康“超有禮”IP —— 航空全鏈路健康禮遇
京東旅行攜手京東健康“超有禮”IP在此次年貨節(jié)中，通過全鏈路航空場景營銷實現(xiàn)了品牌與用戶的深度互動，圍繞“機場快閃—主題登機口—主題航班—行李傳送帶驚喜事件”構(gòu)建貫穿出行始終的品牌體驗閉環(huán)，以創(chuàng)新的事件組合與場景融入，將健康關(guān)懷自然嵌入用戶春運旅程。這一策略高度適配春節(jié)出行場景，不僅精準(zhǔn)觸達返鄉(xiāng)、探親、商旅等多類用戶群體，更通過具象化的健康禮品派發(fā)、溫情驚喜體驗等，持續(xù)強化“春節(jié)送健康禮”的消費心智，成功將健康禮贈塑造為新年問候的情感載體與品質(zhì)之選。
②五糧液 —— 高端禮贈貫穿旅途場景
京東旅行攜手五糧液在此次年貨節(jié)中圍繞“機場快閃—主題航班—行李傳送帶驚喜事件”構(gòu)建全鏈路航空場景營銷體系，通過場景沉浸與體驗互動相結(jié)合的方式，創(chuàng)新打造“空中禮遇”高端消費場景。這一營銷策略精準(zhǔn)契合春節(jié)出行期間高品質(zhì)用戶的禮贈需求，在航空場景這類高凈值人群聚集場景中實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達。通過文化展示、互動與禮贈驚喜的多維滲透，五糧液X京東超級品牌日不僅強化了其作為春節(jié)高端禮贈首選品牌的認(rèn)知，更成功將“飛行途中·禮載心意”提升為春節(jié)消費的新風(fēng)尚，進一步鞏固了在高端年貨市場中的心智占位與品牌勢能。
景區(qū)跨界快閃沉浸體驗
京東旅行在此次年貨節(jié)中深度融合兩大頂流文旅場景，實現(xiàn)線下事件與品牌傳播的雙重引爆。在哈爾濱冰雪大世界，京東旅行攜手京東箱包、京東健康、超級品牌聯(lián)盟、旅安、歐舒丹等品類品牌，依托其冬季頂流景區(qū)的話題熱度，通過多維互動營銷方式打造沉浸式跨界體驗：不僅設(shè)置“冰雪年貨快閃活動”開展品牌展示與互動游戲，更通過地標(biāo)冰雪摩天輪、無人機表演、冰雪大舞臺廣告/立體字/主持人口播、區(qū)域植入品牌立體廣告等豐富營銷形式，共同實現(xiàn)品牌與景區(qū)流量的深度共振。
尤其是攜手京東箱包將供應(yīng)鏈后端的專業(yè)部件“旅安紅鉆鎖”，成功推向消費認(rèn)知前臺，將其鍛造為消費者可識別、可信任的品質(zhì)符號。其行業(yè)標(biāo)桿意義在于三點核心實踐：一是以場景定義標(biāo)準(zhǔn)，用千架無人機拼字等震撼事件，將專業(yè)鎖具標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為大眾認(rèn)知；二是以生態(tài)實現(xiàn)共贏，京東平臺聯(lián)動旅行、箱包品類及品牌方，構(gòu)建了“平臺搭臺、部件唱戲”的價值共生新模式；三是以心智沉淀資產(chǎn)，在年貨出行這一國民性情感場景中，完成了“專業(yè)安全=旅安紅鉆”的長期心智錨定，為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈核心企業(yè)打造消費端品牌影響力，提供了可復(fù)制的創(chuàng)新路徑。
與此同時，在洛陽應(yīng)天門景區(qū)，京東旅行攜手京東數(shù)碼、京東物流、伊利等品類品牌，以“國風(fēng)快閃”為核心形式，融合真實馬匹巡游、唐風(fēng)NPC互動、馬車送年貨等話題事件，將傳統(tǒng)文化場景與品牌產(chǎn)品自然嫁接，不僅強化了景區(qū)文化體驗的鮮活感，更通過“真馬營銷”等創(chuàng)新手段在社交平臺形成二次傳播，成功塑造了“文旅+品牌”的場景營銷新范式。
文旅目的地整合營銷
京東旅行聯(lián)合宿遷、北京懷柔等地方政府文旅部門，打造“年貨市集+城市館”雙線模式。在線下市集中融入地方特產(chǎn)與合作品牌展銷，在線上京東站內(nèi)同步上線城市專屬跨界會場，實現(xiàn)“線下體驗、線上下單”的聯(lián)動轉(zhuǎn)化。
四、京東&旅行特色資源補強，強勢曝光助力品牌聲量
本輪年貨節(jié)營銷中，京東旅行充分調(diào)動了高鐵媒體、院線大屏、酒店LCD及物流包裝等特色線下廣告資源，在旅途、住宿、娛樂及收貨等多元高流量場景中，為合作品牌提供了高頻次、強觸達的硬廣曝光支持。
此次年貨節(jié)戰(zhàn)役，京東旅行通過整合內(nèi)外部資源、聯(lián)動跨品類品牌、創(chuàng)新營銷形式，不僅強化了“訂機票酒店上京東”的用戶心智，更成功構(gòu)建了一個以出行場景為核心、輻射年貨消費的營銷生態(tài)，為行業(yè)探索“場景+跨界”整合營銷提供了新的標(biāo)桿范式。
